常有人说，你们律师全凭一张嘴，说得律师办案跟小姐接客似得，彼时，我很心塞，偏见需要见识，今儿借个简单的案子，来讨论下。

　　1

　　咨询阶段

　　当事人来咨询，来了四五个人，咨询一混凝土款的追索，你需要在一分钟左右的寒暄内搞清楚张总李总朱总，谁是负责技术的，谁是负责合同履行的，一会技术、交易问题，就多听他们的，谁是拍板的，一会确定诉讼方向，就多听他的。

　　当事人开始讲来龙去脉，多是杂乱无序，添油加醋而且隐瞒不利因素，你要引导并且仔细听清楚时间节点、金额等要素，而且其间会有几个人不停讲，你要主持场面，尽快进入正题，故事讲的签订合同后向一工地供货，现在已经结算，剩300万未付，但是对方不付款，并且要反索赔500万，理由是出了质量事故。

　　听完了得看合同，几十页的合同，你必须在短时间内看完，付款条件、质量认定、交易流程、违约责任，靠的是阅读能力，靠的是经验，你必须对建筑行业熟悉，要结合刚才他们讲的，你才能快速的提炼本案的症结，这也不靠嘴。

　　接下来是提问，提正确的问题，你才能搞清楚事情，问不到重点，接不了案，这靠的是智力和经验，一轮问下来，大概清楚了：案涉工地，属于挂靠，挂靠人直接与供货方签约，收货人是挂靠人指定的，有对账，形式不合法，就主张货款，证据链有问题，关于质量事故确实发生，但认定程序不符，损失金额未定，当事人要求据实承担损失，索要剩余的款项。

　　再下来分析法律关系，确定诉讼方向，本案应向被挂靠方要钱，理由是挂靠人没钱，诉讼也难于实现目的，法律上支持向有实力的被挂靠人主张，你要给当事人说这些，你必须对最高法关于建设的三大司法解释、四川高院的建工解释等滚瓜烂熟，对施工行业的惯例、规矩，行为模式非常熟悉，靠的是法律功底和经验，不靠嘴。

　　然后确定具体策略，就现有证据做大致的走向预测，这一套弄下来，你觉得你有多少时间?一个小时左右，其实，前十分钟，你的印象就在当事人心理既定了，咨询完当事人挥挥手走了，独留你在喧嚣茶楼空自惆怅…

　　2

　　立案阶段

　　辛苦接下案件，该立案了，现在立案登记制，可立案以前，必须确保方向、策略正确，这要求你必须全部熟悉案情，判断本案的证据组织难度，相应的拟写诉状，然后去交，当然你还得给立案庭的法官讲解，混凝土供货，属于施工合同，不是属于买卖合同，为什么?万一小地方法院交到不熟悉建筑的法官，你的专长就用不上了。

　　3

　　组织证据

　　民事诉讼，靠的就是扎实的证据，你的证据链必须完整、闭合，案涉工地有人把守，取证时，你的车应该停在大门附近，不熄火，有砖头追，能快速走脱，这靠运动能力，进门要理由，你得靠演技，背着手直接冲进去，问干嘛呢?我还问你们干嘛呢，你们房子修完了我的拆迁款还没给我呢，哦，你去找政府，他们赔，撒谎你也得提前做功课，对着标示标牌一阵拍，把证取了，你得熟悉安全文明施工管理规定，才找得准地方。

　　录音，工作人员怕报复，你得消除顾虑，手把手辅导，指点，才能哄着把音录了，你得有心理学基础知识，证据规则必须得心应手，这些跟嘴没关系。

　　4

　　跟法官沟通

　　其实法官不黑，他也是学法律的，也是正常人，所以，我自己的案子没有助理交资料这一说，为什么，见面简单几句兴许也能揣摩法官的思路，礼貌谦逊点留给好印象，有帮助，所以，这个阶段，靠走心。

　　5

　　庭审

　　开庭之前的都是序曲，法庭才是战场，战场上最要紧的是气势，这必须身经百战，还得靠点天赋，好律师和二把刀的气质是不一样的，诉状是你的方向和策略，最关键的举证质证，证据就是你说服法官最好的语言，它隐含了你的法理逻辑和法律适用的选择，如果你的证据够强，就算法官相帮对方他也够呛，这个阶段，靠的是对证据规则的熟悉，对案情、法律的理解和大势的把握，在这，言语是苍白的。

　　法庭辩论是唯一光用嘴说的了，可说什么，靠的是对法理、法条的熟悉以及审判实务的研究，巧舌如簧，是诡辩，法官是学法律的，你想哄他，门都没有。

　　天下武功，出自少林，少林十八般绝学，依仗的是《易筋经》，我们办案，靠的也是内功。