律师是不是商人?
有当事人在公众号留言称:律师就是商人。何为商人?百度如此解释:商人,指从供应方那里用较低的价格购入货物,再用高于总成本的价格将货物销售给需求方,以获得利润为职业的人。
如果咬文嚼字,律师并不能归于商人,因为律师执业,讲究“等价有偿”,此处的等价有偿单指字面意思,不是民法意义上的等价有偿,律师提供服务和当事人支付报酬就有等价性,当然是“等价有偿”。
有很多人对“等价”颇有微词,认为律师回复当事人咨询、撰写法律文书,只是抬抬笔、张张嘴的事,花不了多长时间,却要收取费用。既然抬抬笔、张张嘴,为何不自己抬笔、张嘴把问题给解决?
为何说是“等价”?
先来说说司法考试,众所周知在成为律师之前要经历中国最难的考试司法考试,但绝大多数人对考试范围知之甚少,其涉及的法律知识包括:《中华人民共和国宪法》、《国家机关组织法》、《选举法》、《民族区域自治法》、《特别行政区基本法》、《立法法》、《行政法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《行政监察法》、《政府采购法》、《国家公务员暂行条例》、《食品卫生法》、《药品管理法》、《治安管理处罚条例》、《民法通则》、《合同法》、《担保法》、《婚姻法》、《继承法》、《继承法》、《收养法》、《商标法》、《专利法》、《著作权法》、《著作权法实施条例》、《商标法实施细则》、《商法》、《商标法》、《公司法》、《证券法》、《票据法》、《保险法》、《企业破产法》、《海商法》、《经济法》、《中外合资经营法》、《外资企业法》、《中外合资经营企业法》、《乡镇企业法》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《个人所得税法》、《税收征收管理法》、《预算法》、《统计法》、《会计法》、《计量法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》、《矿山安全法》、《安全生产法》、《自然资源与环境保护法》、《森林法》、《草原法》、《渔业法》、《矿产资源法》、《土地管理法》、《水法》、《野生动物保护法》、《环境保护法》、《海洋环境保护法》、《水污染防治法》、《大气污染防治法》、《环境影响评价法》、《刑法》、《刑事诉讼法》、《民事诉讼法》、《行政诉讼法》、《律师法》、《法官法》、《检察官法》、《仲裁法》、《监狱法及各种社会主义法治理念》、《法理学》、《中国法制史》、《外国法制史》、《职业道德》等,数量之多,题目之难,或许只有经历过的人才深有体会。
经历司法考试之后还要经过一年的实习期,实习期不断增长知识,磨练自己,过后更是为了案件不断拼搏,写诉状、答辩状、法律意见书、备忘录、改合同、准备证据材料,通常加班加到懵圈,律师过劳死的新闻更是屡见不鲜。从名不见经传到业界大亨,其中辛苦更是“如人饮水冷暖自知”,外在的光鲜亮丽都是内在知识和能力的显现。
丰富的知识、从业经验、经典案例……所有这些都是律师收费的成本。
律师是一种职业,执业过程中必须从中获取生活所需,任何人任何一种职业,都做不到不考虑经济利益,同样律师也讲究“等价有偿”,付出知识从而获取报酬,这才是律师职业的真实写照。
当然,从营销推广的角度上,律师也要有商人的思维。
1、律师要懂得包装自己
律师的形象,一个是形、一个是象,就是一个外表一个内涵。律师的形象从外在看首先要有端庄的仪表;就是一副干净整洁的仪容,一身大方得体的服装,一口表达流利的语言,一种温文而雅的风度;二是要有礼仪;就是高尚职业道德,诚实守信的工作作风;高超熟练的业务技巧;熟练的文字能力表达能力;精明干练的沟通能力和处世方法。
2、律师要善于推销自己
有的律师认为如果自己业务做得好,客户自然会找上门来。这是错的。酒香也怕巷子深,做好业务的同时也要学会推销自己。
可参加法律援助,积极参加律所的各种演讲、著书、培训活动,在提高自身技能的同时,把自己推广出去;通过网络营销推广自己,可通过微信公众平台、微信网站等方式发表法律知识、获得法律咨询,通过朋友圈一圈带圈做推广。
3、要有投资意识
在互联网+的大背景下,个人品牌影响力可直接能影响到业务量,律师更应尽早动手塑造个人品牌,这就需要律师具有投资意识。在思想和观念上,扭转以法律服务为主导的观念,要认识到市场营销理念的重要性的必要性,通过网络营销、微信营销等将法律服务市场由被动等待变为主动服务。
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