在拆迁谈判中,我们被拆迁人往往处于弱势。在面对强势的拆迁人时,被拆迁人怎样才能策略性的应对,最大限度的为自己争取到本应属于自己的利益呢?
毋庸置疑的是,谈判的技巧会相当大程度的影响拆迁补偿金额,其差距之大有时令人难以置信。
一
在进行谈判前,被拆迁人首先要做足功课,尽可能的了解我们将要面对的这个征地拆迁的具体情况。所谓“知己知彼,百战不殆”。需要了解的情况包括:
1.这个地段为什么要拆迁
2.拆迁之后该地段的用途?(关系到不同用途的补偿系数不同)
3. 拆迁人是谁?
4.有拆迁许可证吗
5.动迁服务机构是谁?
6.评估机构是谁?
7.评估报告是否有不合理的地方需要重新评估?
这些功课都给我们被拆迁人的谈判增加了筹码,否则没有依据的说“我们认为不合理,我们要求增加金额”是徒劳的。
二
我们被拆迁人在谈判过程中要不卑不亢,即使拆迁人十分强势,我们也要注意自己的情绪,不要唯唯诺诺,更不要与拆迁人过于争辩产生对抗情绪。请记住,我们并不反对拆迁,只是在依法争取本来就属于我们被拆迁人的利益。
佛性看待强势拆迁人
三
开始谈判前,一定要搞清楚对方是否有合法的谈判授权,最高谈判权限是什么,以防谈判进入关键环节,对方却以“没有授权”、“说了不算”等借口来推脱。
四
在谈判开始的时候,提出一个高于您自己心理预期的拆迁补偿条件,但也要注意切合实际,过分高的补偿条件会让对方认为无法通过谈判解决问题,其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段,有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
五
慎重对待对方提出的所谓奖励期补偿。有些拆迁人会以奖励金作为诱饵促成尽快的达成目标,往往有“错过就没有这个机会了”“越早签字奖励金越高”等等说辞,此时请大家慎重考虑,为了区区奖励金放弃争取权益实在得不偿失。
最后,提醒广大被拆迁人:谈判是一场心理战,运用好自己掌握的证据、资料和规定,做好心理准备,想好每一次谈判的方式和技巧,便可让被拆迁人得到更多的补偿。
建议咨询和聘请专业的拆迁律师,律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关。专业的拆迁律师因为常年与拆迁人打交道,因此经验丰富,可保护被拆迁人的合法权益,争取更多的拆迁补偿。
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