6月1日,中国物流行业爆发了一场大战,阿里旗下的菜鸟网络和顺丰突然掐架。起因是菜鸟发文称顺丰突然关闭对菜鸟的数据接口,并且封杀淘宝,但是随后顺丰又回击称是菜鸟自己封杀丰巢数据接口,背后真相是阿里巴巴希望顺丰弃用腾讯云而改用阿里云。
而在菜鸟网络与顺丰速运关闭“互通数据接口”的“战争”面前,而很多利益相关方已经开始站队。
6月2日上午,京东集团创始人刘强东在今日头条发表信息称,“我相信顺丰的品质、王卫的为人!现在公民发送的所有私人快递信息,不管是不是该平台的都被拿走!已经严重违法!公民的隐私信息谁来保护?呼吁有关部门调查!” 而刘强东的站队,也没有只停留在口头上。6月2日,京东方面发布信息称,京东全面接入顺丰旗下丰巢自提柜,年内将覆盖26个城市。 顺丰和菜鸟“互怼”,京东又横插一脚,那么,他们到底在争个什么? 真正的问题应该还是在数据上面。 众所周知,进入互联网的大数据时代,在这个时代里面得数据者得天下。在大数据的收集领域除了官方的征信系统之外,最有能力和威望的也就是企鹅和阿里了。 企鹅拥有着中国最为庞大的社交平台,大家每天一举一动,一言一行几乎都可以掌控。而阿里则拥有着中国最大的电子商务平台,每天买的什么东西基本上也都逃不过阿里的眼睛。 但是,这个就足够了吗? 可能还远远不够。大数据的根本能力就是用数据给你每天的行为画像,数据越是全面对于用户的掌握也就越精细,你爱吃什么,爱用什么,通过大数据可以精准的锁定,从而实现从精准销售,精准营销甚至生活习惯把握的一整套大数据画像。 阿里这么多年以来不仅通过电子商务平台淘宝、天猫这些收集用户的购物信息,还通过支付宝收集用户的支付信息,将用户的财富信息尽可能全面的收集,支付宝从线上到线下的延伸,几乎所有APP的渗入将用户几乎每一笔交易的信息都收集起来。 而菜鸟网络作为其中的重要一环,是物流信息、购物信息的主要收集渠道。 这些数据的不断收集完善,使得所有人的生活轨迹都会被大数据分析出来,每个人的画像都在日益精细化。 而正是大数据的存在形成了巨大的挤出壁垒,其他企业如果想要进入去竞争用户的话,将会受到来自四面八方的大数据打击,几乎没有竞争能力,这就是拥有大数据资源企业的数据高边疆。 这种边疆远比我们通常说的用户,说的市场份额,说的营业利润要重要的多,拥有大数据的企业将能够真正掌握用户的行为举止,这才是最强的竞争力。 当然,大数据对于企业来说就成为了最重要的禁脔。说到收入,大家可以有钱一起赚,甚至我亏点钱都不要紧,但是一旦你数据不给我,这就是动了我根本的奶酪,很显然这次的互怼,在很大程度上就是顺丰和菜鸟对于数据收集权和制高点的争夺,一个想要尽可能多的收集数据,一个想要将数据捂在自己手上,自然就是这种格局了。 此次事件发生后,对生鲜卖家的影响比较大,时效性要求比较高的产品,发顺丰还是优先选择,一旦淘系电商平台不支持用顺丰了, 无论是卖家还是消费者都会很受伤。 对于普通消费者来说,损害了消费者的自主选择权,使消费者的消费体验变差。快递巨头的垄断竞争、提价也损害了消费者的权益。 对此,国家邮政局发文称,“决不能让企业间的纠纷产生严重的社会影响。” 事件再发酵下去,就有可能涉嫌不正当竞争和垄断,触犯法律的禁线。这些大企业的行为毕竟要受到《反不正当竞争法》和《反垄断法》的规制。 对于一些中小企业来说,像阿里这样的大企业强势占据大片的市场份额,中小企业在几大巨头的夹缝中生存,中小企业该如何应对? 1、采取补缺策略,以避开与大企业直接竞争。 企业通过深度的市场细分,把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场,然后集中全力为这个市场服务,通过专业化经营获得最大收益。 2、采取共生策略,使企业做大做强 企业之间通过合作共享,整合各自的资源和优势,共同把市场做大,从而实现共赢。 这实际上是一种“配角”关系,这种关系一旦确立,小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了小企业的市场。 这样中小企业可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升,从而增强抵御市场风险的能力,使自己摆脱经营困境。 3、小企业通过集群策略与同行竞争者的合作,建立中小企业联盟 多家独立的中小企业为了抓住和利用迅速变化的市场机遇,通过信息交互方式,在平等互利的基础上结成联盟,共同开拓市场,共同分享由于集群营销带来的利益。 4、实施品牌战略,利用中小企业的优势战胜大企业 坚持质量为本原则。中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌,参与竞争,树立品牌形象。 只有高质量的品牌产品,才能创造消费信心,形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。 中小企业要实施品牌战略,追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量。这也是应对市场竞争的根本之道。
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