“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”这是美国管理学者彼得斯说过一句广为流传的话。
这句话放在任何一个职业上都合适,尤其对于需要通过不断塑造个人IP来积累客户案源的律师而言,更尤为重要。你必须清楚的知道,你是什么牌子的?如何让自己与众不同?
当然,所谓牌子,不是你在一家名所执业就会自带个人品牌光环,而是要像明星一样,建立自己鲜明的“品牌特质”,让你的潜在客户一眼就能看到你。所以,律师要学会为自己“做广告”,让个人价值获得传播。
不会做广告的律师成不了名律,这不,全国律协也为律师做广告劳心劳力。2017年3月20日,为了促进律师行业的发展,全国律协通过了中华全国律师协会《律师执业行为规范修正案》,对律师广告等事宜做了详细明确的规定。以后,律师们可以光明正大的做广告了!
那么,律师如何才能做好广告呢?今天,律新社和大家分享,律师如何通过六个“套路”来打造个人品牌。
套路一: 运用好自媒体
互联网时代,无论自媒体受到多大限制,通过各种互联网社交媒体平台发表个人意见,都是律师展现专业才能,打造个人品牌的好办法。所以,时间相对充足、喜欢写作的律师还是可以在各媒体平台开通个人账号,打造自己的自媒体品牌。当然,一定要注意选题的合规性!
微信有公众号、百度有百家号、腾讯有企鹅号、阿里有大鱼号、今日头条有头条号……律师不需靠自媒体平台盈利,所以可在多个平台注册账户,一篇文章多平台分发,传播自己的声音,扩大自己的影响力。律师有专业背景,可以就热点问题从专业领域写出优质文章,此类文章受各平台青睐,会被优先推荐。对律师来说最大的好处并非文章影响力,而是当有人搜索律师时,其名字会被优先显示。
律新社曾报道过沈岱青、牛伶律师创办的微信公众号“青牛阁”。她们用这一个公众号服务数十家企业,在团队宣传和法律服务上走出了新路。沈岱青说,做公众号是一个学习提高自己的过程,而且公众号文章相当一篇篇法律服务指南,实际上节约了自己的服务时间。
(点击蓝字,查看律新社对“青牛阁”的报道:一个公众号服务数十家企业,法律顾问还能这么玩? 看“律界女侠”沈岱青、牛伶的新“倚天剑”|律新社专访)
精力不足或不擅长写作的律师可以注册实名认证微博,微博传播有即时性、浅阅读的特点,律师只需要利用碎片化时间简单编辑几十个字,实时转发点评热点新闻,或发布自己的办案、学习状态,就可以形成自己的话语平台。如著名大V周泽律师,其微博40多万粉丝,不但汇聚了诸多同行,还吸引了大量有法律需求的客户。
而大成律师事务所高级合伙人吕良彪无疑是最会玩自媒体的律师之一。他的微信公众号“阿呆曰”发布个人随笔,内容囊括法律条文解读、热点事件评论等,阅读量往往在数千,而且被各机构媒体和自媒体广泛转载传播,在法律圈内和圈外都形成了很大的影响力。同时,和其微博账号“吕良彪-阿呆”形成良好的互补关系,宣传效果有目共睹。
套路二:积极和媒体互动
律师应该以法律专家的身份和媒体多打交道,积极接受网站、报纸、电视等各类型媒体的采访,乃至主动给媒体提供案件信息和专业文章,就社会事务和热点事件发表专业意见,增强曝光度,树立自己的专业形象。专业媒体的新闻报道不但传播范围广,而且公信力强,律师的专业地位也能借此确认。
律新社作为全国首家法律服务行业垂直媒体,致力于打造法律人的新闻数据库,目前已拥有网站、微信公号、微博、移动端网页等,有《律新社观察》、《律新社法律服务指南》、《律新社·名所谈》、《律新社·名律谈》、《律新社·名案谈》、《律新社律界公益》等王牌栏目,通过媒体的报道和宣传,让许多以前很低调的律师“出名”了;许多律师还很活跃,经常积极向律新社投稿,成为了律新社的特约撰稿人……
套路三:做线上线下培训
当前,网络直播也是一种高效、低成本的信息传播方式,律师可以进行语音、视频直播,扩大个人影响力,打造个人品牌。直播具有即时互动性,展现的是一个真实可感、血肉饱满的律师形象,给人留下的印象更深刻,粉丝溢出效益强。当前,视频直播平台主要有虎牙、斗鱼、熊猫等,语音直播平台主要有千聊、荔枝、考拉、喜马拉雅等。
对律师来说,这类直播平台最适合进行培训。线上培训成本低,不论是年轻律师还是老律师,都可以利用直播平台针对不同用户进行直播。培训过程就是律师的自我形象塑造过程,塑造的好,个人宣传会借助听众进一步加强。牛志强律师在喜马拉雅的语音直播《律师之路》截止5月3日播放已达20余万次,其宣传效果可想而知。
目前,知识付费成为“风口上的猪”,法律垂直领域知识付费也渐上风口。点睛网、律和以及律新社前不久专门做过报道的“简法”等平台,都涉足知识付费领域。律师入驻类似平台,不论进行收费课程还是免费课程,都是很好的宣传途径。
另外,律师在线下给企业、工厂、学校等做法律培训,也要不忘宣传。既要在培训中树立自己的专业形象,也要借机发放个人名片、宣传资料等,扩大个人影响力。
套路四、写文章和出书
律师宣传也不能忽视理论界,通过在期刊、杂志等发表高质量论文、评论等文章,或者直接出书,能够在行业内形成较大影响力。上海邦信阳中建中汇律师事务所合伙人洪流律师的《法眼》一书,大部分内容是其过去几年为《新民周刊》“律师法眼”专栏写的随笔。这些文章,主要是对社会热点从法律的角度予以阐释,在《新民周刊》发表的时候已让众多读者了解了洪流律师的专业能力,汇编成书后进行二次传播,又对洪流律师起到了极大的宣传作用。
其实,一位律师的专业能力优秀与否,不但要看你做的如何,也要看你理论如何。没做过多少案子的年轻律师,可以通过理论文章展示自己的能力;做了很多案子的老律师,需要通过理论文章总结经验、传道授业,进一步提高自己。正如武侠小说中的高手,一般都会形成自己的理论。
近年来,律新社曾多次推出送书福利,朱树英律师的《墨斗匠心定经纬》、周俊武律师的《当明星撞上法律》、洪流律师的《法眼》、吴卫明律师《互联网金融知识读本》……这些书,大都是对经典案例分析总结,对法律学习和实务都极具指导意义,被律新社和众多媒体、大咖多次推荐。这些著作的广泛传播,宣传了作者的行业口碑与品牌。
(点击蓝字查看”律新社推荐的法律人十大好书”:这些年,律新社福利日送出去的十大好书,你读了吗? | 律新社读书日)
套路五: 做公益
在工作之余,律师也可以多多参加公益活动。比如参加相关部门组织的进学校、进社区、进乡村法律宣传活动,进行法律援助,在相关NGO组织做志愿者。做公益非为宣传,但客观上形成了极好的宣传效果,一是活动现场的人际传播,二是媒体关注形成的大众传播。
今年年初,上海交通大学凯原法学院、华东政法大学政治研究院、律新社共同推出了首届中国律界公益榜单征集活动,并在2017中国律界公益论坛上举行了颁奖仪式,彰显律界正能量。活动受到了国内各大主流媒体的广泛报道,那些热心公益事务的律师由此形成了全国性的影响力。
申同律师事务所合伙人、“2017首届律界公益榜单”最佳公益行动奖获得者杨征东律师就建议刚刚执业的年轻律师,在没有案源时,如果不知道做什么好,那做公益是一个很好实现自我价值的方式。
简而言之,做公益可谓是一举四得:一是通过公益法律事务,锻炼、提高了自己的业务能力;二是在公益活动中扩大自己的社交圈;三是帮助他人,有利于提高职责自豪感;四是扩大个人影响力,塑造良好的个人形象。
套路六:多发名片多交朋友
律师应该注册实名QQ和微信账号,并在签名里写明自己的律所、职务和从业方向,有需要的人会主动加好友,QQ好友、微信好友在自己或身边有人需要律师时,也能第一时间想起你。另外,可以建立QQ群、微信群,将自己的老客户、潜在客户及有法律需求的人士拉进群,通过对你满意的老客户带动新客户,并通过群内交流提升个人形象。一回生二回熟,慢慢的都是朋友了,还怕没人帮你宣传吗!
当然,更不能忘记身边的朋友。做了律师之后,要不停的给朋友灌输自己的律师身份和职务信息,请他们代为宣传。
而且,要多参加圈内圈外的各种聚会和活动,如论坛、沙龙、演讲等。在各种场合广泛派发个人名片,让尽量多的人知道你是律师,并且知道如何联系你。发出去一千张名片,只要有一个人联系了你就是赚到了。
比纸质名片更易于传播的是移动名片,律新社近期为法律人推出“头条名片”,可以实时收录法律人的照片、简介及相关新闻以及视频报道,让法律人一站式展示品牌!这份名片只要你被律新社报道就会有,如果你成为正式会员,每篇与你相关的报道中就会自动链接头条名片,还有很多强大的功能正在推出,敬请关注。
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但是,律新社不得不提醒您,每一种宣传都需要成本,尤其是在社交媒体平台把自己打造成具有影响力的大号乃至舆论领袖,更是需要花费大量精力生产优质内容。所以,宣传方法虽多,选择几种适合自己的才是王道。
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